インターネット集客でネット通販
集客できるホームページ制作
ホームページさえ持っていれば、「お客様がアクセスしてくれて見込み客を集めたり、申込を取れたり、商品が売れたりする」といった訳ではありません。
まずは、ホームページを持つ意味をしっかりと考えて、有効に活用できるようにすることが先決です。
コンサル支援先で相談が多いのが、チラシでの集客についで、ホームページの集客です。
その中でも、「ホームページはあるけれども、まったく活用できていない」という相談ばかりです。お客様からの信用という意味では、少なからず必要でしょうが、売上に結びつかなくては、制作した費用が無駄になってしまいます。
逆に、ホームページにしっかりとした目的を持たせれば、魔法の杖にもなります。
ある住宅工務店からの相談です。
「ホームページに300万円以上の制作費をかけてつくったものの、資料請求が月に3件問い合わせにいたってはまったくない」ということでした。
内容を調べてみると、「資料請求の案内のボタン」は、
上部右に付いているだけでした。
しかも、資料請求ページには、名前・住所・連絡先（電話・FAX・E-mail）を記載する欄しかありません。
これでは、資料請求がないのが当り前といった作りになっていました。
要望は、資料請求数を増やしたいとのことでした。
その要望に従い、改良したことは2点だけです。
１． 各ページに資料請求のボタンを入れたこと。
２． 資料請求ページに、資料を請求していただければ、どんな資料が届くのかを写真などを入れて具体的に説明した。
たった、この2つのことを行った結果、資料請求数は毎月30件以上になりました。
ホームページのメリットは、大きく４つです。
年中無休の営業マン
24時間365日休み無く情報を発信しています。目的を持ったホームページなら、あなたに代わる優秀な営業マンとして働いてくれます。
情報をいち早くお届けできる
ホームページは、リアルタイムでの情報発信ができることです。特に期間を限定したイベント情報や、キャンペーン情報などは、チラシなどの印刷物よりも早く公開することができますので、集客に役立ちます。
お店や会社の信用度がアップします
日本のインターネット普及率は、一般家庭で約60％、法人では80％を超えているとの調査結果がでています。ゆえに、ホームページを公開しない企業は、信頼度が低下し、受注数も大幅に減少しています。
広報宣伝費の費用削減
「ホームページはお金がかかる」と言われていますが、決してそんなことはありません。
チラシや雑誌、新聞、各種メディアなどと比較すれば、随分と割安です。
例えば、チラシを5万枚作って折り込みしようとすれば、40万円程度が必要になります。一方、ホームページは、同じ制作費がかかったとしても2年間くらいは有効です。どちらが、多くのお客様を連れてくるかを考えれば、決して高くはありません。むしろ、広告費用が削減できる可能性のほうが大きいのです。
